奥普特：力争成为行业领先乃至世界一流的机器视觉企业
原标题：奥普特(367.750, -9.25, -2.45%)：力争成为行业领先乃至世界一流的机器视觉企业 来源：上海证券报


　路演嘉宾合影

  奥普特：力争成为行业领先乃至世界一流的机器视觉企业

　　――广东奥普特科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

　　出席嘉宾

　　广东奥普特科技股份有限公司董事长兼副总经理兼研发总监卢盛林博士

　　广东奥普特科技股份有限公司董事兼总经理卢治临先生

　　广东奥普特科技股份有限公司董事会秘书兼副总经理许学亮先生

　　广东奥普特科技股份有限公司财务总监叶建平先生

　　国信证券(12.030, 0.21, 1.78%)股份有限公司投资银行部保荐代表人张文先生

　　国信证券股份有限公司投资银行部保荐代表人季青女士

　　经营篇

　　问：公司的主营业务是什么？

　　卢治临：公司是一家主要从事机器视觉核心软硬件产品研发、生产和销售的高新技术企业，公司定位于智能制造核心零部件供应商，以“打造世界一流视觉企业”为目标，致力于为下游行业实现智能制造提供具有竞争力的产品和解决方案。目前公司自主产品线已覆盖光源、光源控制器、镜头、视觉控制系统等机器视觉核心部件，并在相机产品方面完成布局并取得了先期的研发和销售成果。

　　问：公司的机器视觉产品主要应用于哪些领域？

　　卢治临：公司提供的机器视觉产品已广泛应用于各类高端装备中，服务于3C电子、新能源、半导体、汽车、医药及食品加工等多个行业及一些科研教学等领域，并得到苹果、欧姆龙、安费诺、大族激光(38.030, 0.20, 0.53%)等世界500强、中国500强和行业龙头企业的认可。

　　问：请介绍公司控股子公司及分公司情况。

　　卢治临：公司共拥有6家全资子公司、2家全资孙公司和2家分公司，无参股公司。6家子公司分别为东莞市赛视软件有限公司（东莞赛视）、OPT Vision Limited（香港奥普特）、惠州市奥普特自动化技术有限公司（惠州奥普特）、奥普特视觉科技（苏州）有限公司（苏州奥普特）、宁德奥普特视觉科技有限公司（宁德奥普特）、东莞市迈未来光电科技有限公司（迈未来光电）；2家孙公司分别为OPT Machine Vision GmbH（德国奥普特）、VST 株式会社（日本奥普特）；2家分公司分别为C-Cam Technologies（比利时分公司）、广东奥普特科技股份有限公司深圳分公司（深圳分公司）。

　　问：请介绍公司的业务发展路径。

　　卢盛林：公司从创立至今，走出了一条“深耕优势、以点带面、以面促点、逐个突破”的发展路径。第一步，公司选择了对视觉功能效果有先决性作用的光源和光源控制器为突破口，进入当时以外资品牌为主的机器视觉领域，并在光和光的应用上深耕精作，积累了大量的理论知识和应用经验，划定了公司的传统优势领域，奠定了持续发展和突破的基础。第二步，以自有的优势产品为基础，公司向客户提供综合了其他机器视觉部件的解决方案。如此，不仅扩大了公司的业务规模、客户基础，更重要的是获得了从使用者角度对机器视觉产品最终需求的第一手数据，以及从光信号到电信号再到数字信息过程中各机器视觉部件整体协作的数据。第三步，以获得的使用者需求和各机器视觉部件的整体协作数据为基础，逐个突破视觉控制系统、镜头、相机等其他机器视觉部件，建立起相对全面的具有自主知识产权的产品线体系并持续优化。

　　问：公司的主要设备制造商客户有哪些？

　　卢盛林：公司的主要设备制造商客户包括大族激光、赛腾股份(21.650, 0.41, 1.93%)、帝尔激光(135.600, -1.58, -1.15%)、深圳市世宗自动化设备有限公司、东莞市超业精密设备有限公司、东莞市爱康电子科技有限公司等。

　　问：公司获得过哪些奖项或荣誉？

　　卢盛林：2017年，公司获得第十五届中国自动化及智能化年度评选智能控制奖（SciVision 开发包）；2018年9月，获得由中国国际光电博览会颁发的技术创新奖；2018年，获得第十六届中国自动化及智能化年度评选智能检测奖（SCI-X3视觉控制器）；2019年，获得第十七届中国自动化及智能化年度评选智能检测奖（OPT SCI-M3智能相机）；2019年9月，被授予高工机器人(10.380, 0.15, 1.47%)颁发的2019年度国产机器人核心零部件优秀品牌奖；2019年11月，获得2019世界传感器大会感知世界传感器创新大赛三等奖；2019年12月11日，国家知识产权局为公司颁发国家知识产权优势企业奖；2020年，广东省科技厅认定公司为广东省工程技术中心。

　　问：公司的营业收入和净利润分别是多少？

　　卢治临：2017年、2018年、2019年、2020年1月到6月，公司的营业收入分别为30261.19万元、42213.10万元和52461.86万元和24035.16万元；净利润分别为7580.54万元、13680.98万元、20644.69万元、7978.60万元。

　　问：公司主营业务收入保持快速增长的具体原因是什么？

　　叶建平：2017年至2020年上半年，公司主营业务收入保持快速增长，一方面得益于机器视觉行业整体上对各行业的渗透程度不断提高，另一方面源于公司自身业务范围的拓展和产品线的丰富和完善。

　　问：公司享受哪些税收优惠政策？

　　叶建平：公司享受的税收优惠政策有：1）高新技术企业税收优惠；2）研发费用加计扣除；3）小型微利企业所得税优惠政策；4）软件产品增值税即征即退。

　　发展篇

　　问：公司未来的发展战略是什么？

　　卢治临：公司致力于成为国际一流的智能制造核心零部件供应商，聚焦感知与决策核心关键环节，为客户提供实现智能制造所需的核心软硬件。公司未来的发展战略将从以下几方面进行布局：在核心技术方面，未来公司将重点发展深度学习技术、3D处理与分析技术、图像感知和融合技术、图像处理分析的硬件加速等视觉前沿技术，并继续在光源及其控制技术、镜头技术、智能相机技术、视觉处理分析软件方面进行强化，巩固公司在光源、光学成像方面的优势。公司将不断丰富和完善公司机器视觉产品线。在硬件方面，补充、完善工业相机、工业用读码器的产品能力，并对已有产品进行升级；在软件方面，持续升级现有的SCI（科学引文索引）系列视觉处理分析软件，重点开发3D重构及分析模块、深度学习算法模块。在市场方面，公司将进一步拓展公司的市场空间，在巩固现有的3C电子、新能源等领域客户和市场的同时，积极开拓汽车及其配件行业、化学和制药行业、物流和供应链行业的机遇；进一步强化和深耕国内市场的同时，积极开拓欧洲、日本等海外市场。

　　问：公司具有哪些技术优势？目前取得了哪些科技成果？

　　卢盛林：公司具有相对全面的机器视觉产品线的技术积累，这对于向客户提供稳定、一致性高的产品来说至关重要。同时，各产品线设计和应用的交叉验证有利于促进各产品线的迭代研发，保持公司在技术方面的优势地位。此外，公司在各产品线方面都具有自己的技术特点和技术优势。光源、光源控制器产品是公司从成立之时就开始研发、生产并销售的产品，具有品种齐全、稳定性好、性能指标优越的特点；镜头产品是公司2014年开始布局的产品，经过前期的研发和磨合，公司在高分辨率定焦镜头和线扫镜头方面已经积累了一定的设计和生产技术，产品得到了众多客户认可；视觉分析技术方面，公司已经较为全面地掌握了机器视觉中的2D视觉分析处理技术，并且在3D视觉、深度学习等机器视觉技术发展方向上完成了一定的积累。截至2020年6月30日，公司拥有境内发明专利16项、实用新型专利121项，日本实用新型专利1项，软件著作权47项，覆盖了各主要量产产品线。

　　问：公司的竞争优势有哪些？

　　卢盛林：公司具有自主研发能力与核心技术积累优势、自主产品在各产品线布局的优势、丰富的行业应用经验和数据积累优势、较强的客户资源与品牌优势、快速响应优势。

　　问：公司目前在执行的合作研发项目有哪些？

　　卢盛林：公司目前在执行的合作研发项目包括：2017年，公司与华南理工大学签订了《技术开发（委托）合同》，奥普特委托华南理工大学研究开发面向3C产业的机器视觉技术项目，合同期限为2017年12月1日至2020年12月31日。双方共同享有申请专利的权利，华南理工大学放弃以生产经营为目的使用研发成果生产或销售产品的权利。

　　行业篇

　　问：公司所属的行业分类是什么？

　　许学亮：根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订）和《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“C40仪器仪表制造业”之“C401通用仪器仪表制造”之“C4011工业自动控制系统装置制造”，即“用于连续或断续生产制造过程中，测量和控制生产制造过程的温度、压力、流量、物位等变量或者物体位置、倾斜、旋转等参数的工业用计算机控制系统、检测仪表、执行机构和装置的制造”。根据《战略性新兴产业分类（2018）》，公司属于“高端装备制造产业”之“智能制造装备产业”之“智能测控装备制造”之“工业自动控制系统装置制造”。从具体的行业细分来看，公司属于机器视觉行业，公司产品属于智能制造装备中实现工业自动化的重要零部件。

　　问：机器视觉行业未来的市场发展空间如何？

　　卢盛林：一方面，我国工业制造中智能制造的巨大提高空间是机器视觉行业发展的机遇。横向上，我国机器视觉应用以制造业为主，其中又以电子行业、平板显示、汽车、电池等行业为主，机器视觉应用有望向更多行业领域拓展；纵向上，随着机器视觉技术的普及、成本的下降，机器视觉在生产环节中的应用逐渐得到深化，将逐渐发挥机器视觉识别、测量、定位等其他功能，机器视觉在现有领域的深度拓展将带来新的行业增长。

　　另一方面，进口替代是本土机器视觉企业的历史机遇。随着本土机器视觉企业技术水平的提高、本土智能制造设备商的崛起，本土机器视觉企业可以利用更接近技术使用者的优势，发挥灵活服务的特点，从而推动下游领域机器视觉核心部件的国产化，从而获得相当规模的增长空间。

　　问：公司的同行业可比公司有哪些？

　　卢盛林：公司涉足多个机器视觉部件领域，并具备向客户提供解决方案的能力，因而在不同领域有不同的可比公司。在整体方案领域，公司的可比公司包括基恩士株式会社、康耐视科技、杭州海康机器人技术有限公司、中国大恒（集团）有限公司；在光源、光源控制器领域，可比公司有CCS株式会社；在镜头领域，可比公司有茉丽特株式会社；在视觉控制系统领域，可比公司有康耐视科技、杭州海康机器人技术有限公司；在硬件方案领域，可比公司有茉丽特株式会社（光学方案）、Stemmer Imaging AG。

　　发行篇

　　问：请介绍公司控股股东和实际控制人。

　　卢治临：卢治临先生直接持有公司39.72%的股权，卢盛林博士直接持有公司38.84%的股权，卢治临、卢盛林兄弟合计持有公司78.56%的股权，为公司的控股股东、实际控制人，

　　问：除控股股东和实际控制人外，其他持有公司5%以上股份的股东还有哪些？

　　许学亮：除实际控制人卢治临、卢盛林兄弟外，直接持有公司5%以上股份的股东包括：许学亮持有9.71%、东莞千智股权投资合伙企业（有限合伙）持有7.76%。

　　问：公司本次发行股数及占发行后总股本的比例是多少？

　　卢治临：公司本次发行股份全部为公开发行新股，不涉及原股东公开发售股份，发行股票数量为2062万股，占发行后总股本的25%。

　　问：本次发行公司内部人员是否参与配售？

　　卢治临：公司高级管理人员与核心员工将通过国信证券鼎信10号科创板战略配售集合资产管理计划参与本次发行的战略配售，计划参与战略配售的数量为不超过本次公开发行规模的10%。

　　问：公司将如何使用募集资金？

　　张文：本次发行股票募集资金在扣除发行费用后净额计划投入的项目主要包括：总部机器视觉制造中心项目、华东机器视觉产业园建设项目、总部研发中心建设项目、华东研发及技术服务中心建设项目、营销网络中心项目以及补充流动资金。本次募投项目投资总额为142281.09万元。

　　问：此次募集资金投资项目的可行性如何？

　　季青：首先，机器视觉是实现智能制造的关键、核心技术之一，长期以来一直受到国家产业政策的鼓励和支持；其次，公司所处行业下游应用范围广，行业发展前景良好；再次，公司拥有一批优质、稳定的客户资源；此外，公司已有的研发能力和技术经验的积累为项目实施提供技术支撑。
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