新开的一家机械设备公司如何做网络营销

我朋友新开了一家做机械设备的公司，设备销往全国，销售能力应该是没什么问题，让我给他分析一下新公司营销推广重心，他说的比如百度竞价，阿里巴巴，58同城，百度的爱采购，360的惠优采，这些我感觉都是上一辈人用的。公司的产品净利润在10-20%，低端产品定价2-10万，高端的还不够实力，先不考虑。按照5118关键词搜索百度pc指数大概在1500-2000，移动日搜索在400-800，百度竞价在4-19，这些营销推广公司前期是不是都不应该做啊？中期效益起来之后的话再比对一下哪个渠道更有效？另外网站关键词优化有用的话这边可以找人做做。然后抖音的指数在一万五到四万，估计别的短视频平台流量也不会太少。我去抖音搜索了一下，没有多少公司做账号优化，最多的也就发了二百多个视频，账号权重也不高，没有多少做优化的，重心要是放在短视频这的话，我朋友他们对于做视频也是一窍不通，要不要雇个专门剪辑视频的全网发视频？因为我还有一个想法就是雇剪辑视频的可以批量做，一个视频可以做出来一二百个那种，让做兼职的大学生批量发视频，留钩子倒流到销售电话或者公司网址，结算的话是单视频给多少钱，或者按照成交给提比例，但是按照成交提比例这个又控制不好谁拉来的客户。再就是产品不是太大，做直播的话行不行，不知道会不会有人看，这个想模仿也没看到有人做。还有万词霸屏不知道怎么样，设备使用范围还挺广的，人群也没什么要求，虽说刚成立的公司，但是也不想走太多坎，麻烦给点建议。

回答：感谢提问。已知产品受众广，老板销售能力强，新开公司，有一定预算，我尝试用十万块钱左右去搭建一个初期的推广架构，（为了浅显，让你朋友能看懂，我尽量啰嗦），

1，你所谓的这些B2B网站先全部开起来，没错，是全部，你也没告诉是什么机械，就单拿这个机械讲，不搜也知道肯定存在海量的信息发布网站，且大部分免费，比如啥机械网，机械信息网，机械商务网，机械交流，机械...还有很多综合信息发布站，权重都挺好，你可以爬取，也可以尝试用人肉，然后列举，因为你在搜索的过程中会用经验和记忆去判断，你朋友老江湖了，这样少走弯路，

2，忘记经验，让一个新人干，然后准备工作是，你朋友告诉这个新人，哪五个对手最强，哪五个关键词最热，各五个就好，让这个新人，配合站长工具，去挖词，然后不断的人肉搜索，大概2个小时左右的搜索加列举，就能够差不多发现搜出来的排前面的到底都是谁了，然后找他他们存在的地方，然后把这些存在的地方也都列举下来，然后和你朋友经验所得二者相结合就可以了，3，然后你在搜索过程中，你会发现那些竞争对手都会留下微信，电话等联系方式，甚至在某些地方留下的是公众号，公司网站，然后你记得把这些微信，电话，都记下来，然后一一逆向他们，就是把它们输入到搜索引擎，反向查找这些人到底都在哪些地方干了同样的事儿，用什么方式留下了钩子，

4，这些素材非常珍贵，我们批量分发，很多时候可以理解为与平台对抗的一个过程，平台想要你付费，想要你好好运营，你却想要曝光，那么前人验证过的，确定能发出去的地方，确定能发出去的素材，确定能留下钩子的方式，就显得尤为珍贵，5，这样我们准备工作就差不多了，现在开始全网分发，肯定不能自己干啊，现在比如万企湾，智闻，火车头啥的，老多了，批量发布软件安排起来，这些软件都不贵，有一点判定标准就是客服靠不靠谱，热不热情，只要售前客服回复快，这个软件就可以试试看，然后让客服1天教会你员工怎么使用，员工花3天注册完所有目标站的账户，我的标准是起码500个大小网站，然后开始每天就往外发那些你准备好的带钩子的内容吧，

6，短视频是一定要做的，我不知道你的产品是啥，我刚才随便搜了一些，比如自动封口机，视频一堆堆的，这块分两种，你可以用使用教程，产品妙用，产品使用场景等许多方案，去制作非常简易，但却有着统一辨识度的封面和标题的视频，视频的制作比你想象中简单许多我们抓两个向，第一个是传统视频网站如好看视频，爱奇艺，腾讯等，第二个是快手、抖音等短视频平台，前者求长尾，搜索权重挺高的，后者也有搜索，而且有爆发的机会，

7，然后你要去包括知乎，淘宝之类的地方有搜索习惯的平台也都搜一遍，把里头能做的优化都优化了，投入极低，给你带来的曝光和收益是长久的，知乎还可以带一下知＋卡片，常年投放每天只要几块几十块吧，只勾选西藏，（别到处说啊），可以联系到你，淘宝可以看竞品的最高月销，应该不多，然后刷够数量比它多一点就行，投入不大，但是能有挺多产出，如果你这产品是爆品，那就另当别论，

8，公众号搜索，微信搜索，其实量也挺大，每天有个几百曝光是很容易做到的，公众号发一些文章，菜单栏搞一下关键词，抢一些这部分的流量非常惬意，

9，你说的关键词优化和万词霸屏这些都可以做，投入低，长尾效应好，建议做多几个站，然后按照不同场景，链接统一跳往主站，什么叫不同场景呢，举个例子，你多个租用前缀，就能给你多老多流量了，（当然，你产品得有这个属性，领会意思），

10，差不多了，微博博客之类的，能上就给它上满，所有的平台，官方主账号必须有一个，包括天涯这种古老的，里头文章可以不带电话，但是个人主页带公号名字或者电话（如果能带），其他还有关于sem，sns，然后关注一些增长黑客的文章，你会有很多新的思路，古典互联网那些东西始终有用，稳中带稳，但是新的思路可以给你一些原地爆发的可能性，再适当配以付费流量的尝试，

总结，3个月搜索你留下的钩子，要是有10万个收录，算你及格，总费用构成，群发软件以及前期准备工作，总成本1个人力+1万，短视频完成时间1个月，保底1-200个视频，总成本1个人力+1万，Seo之类的含着建站和万词霸屏你看看外包吧，总成本1个人提供素材支持+6万左右，能做到几百个词上首页吧，高于6万你再找我谈谈，然后其他推广之类的，你看着试试，这个东西你一旦决定开始烧钱，就最好别停下来，越烧越便宜也越准，爱采购开户好像六千多吧，然后你和业务员谈下返点，推广那边少充点，试试看，能投平就一直投下去吧。