机械行业网络推广方案案例

机械行业网络推广方案案例

针对我厂产品的客户针对性强，产品具有离散性、可定制的特性，初级推广阶段不以直接推广产品为目的，而通过软推广模式宣传品牌为主，推广可定型号的产品为辅，即除了通过网站的直接展示，以其他的形式（微博、百度知道、发帖等）来使产品关键字获得更多流量，通过展示量来获得客户源。

工程机械行业网络推广方案

1、百度行业数据分析：

养鸡设备关键词半年的搜索量数据

养鸡关键词地域分布

行业人群年龄及性别

烘干设备关键词半年的搜索量数据

烘干设备关键词搜索量地域分布

行业搜索人群年龄及性别

饲料加工关键词半年的搜索量数据

饲料加工关键词搜索量地域分布

行业搜索人群年龄及性别

从以上数据可以看我公司的产品应用行业主要分布在北京、山东、江苏、河南、广东、浙江一带的30-39岁年龄段。搜索量呈平稳上升趋势。

二、阿里巴巴电子商务分析

提供自动化养鸡设备的公司有115家，产品信息564条

提供养鸡设备的公司有998家，产品信息5776条。说明目前阿里巴巴平台尚未有很多的自动化养鸡设备公司入驻。

提供饲料加工设备的公司有2090家，产品信息233115条。

提供烘干设备的公司有217166家，产品信息316237。此条目的统计数据涵盖行业很多。不能完全说明饲料烘干的竞争。

入驻阿里的同类商家粗略统计有5000家。估计还会不断的有商家入驻，通过查看数据有一小部分入驻阿里巴巴已经长达8年。

三、慧聪网商务平台分析

在商家信息中有978家公司注明提供自动化养鸡设备，而在供应信息里却只有很少的产品，说明自动化养鸡设备目前未成规模。

饲料加工设备公司6436家，产品信息49758条。

提供烘干设备信息的公司33409家，实际供应页9126

小结：通过对百度、阿里巴巴、慧聪网的数据分析，我公司的产品在网络的竞争已经非常激烈，利用网络争夺份额已是市场发展的趋势。

网络推广具体方案

上图为2015中国社会化媒体格局概览，从此图可以看出，中国网民目前长期使用或聚集网络媒体在百度，新浪微博，腾讯等核心网络区，推广就以聚集区为目的地。

推广第一阶段：建立推广账号，完善资料，比如加好友、粉丝，注册机械论坛、养殖论坛账号积攒经验，为接下来的推广做铺垫。

推广第二阶段：提升流量和品牌知名度

1、论坛方向：猫扑，百度贴吧，新浪微博，搜狐社区，天涯论坛，19楼，推一把，各种机械论坛、行业性网站等，每天发布一篇与山东恒基有关的文章，论坛签名带上 山东恒基 恒基农牧 恒基自动化养鸡 恒基烘干设备 恒基饲料加工设备 等关键字样的锚文本超链接

2、电子商务B2B平台方向：将产品发布到阿里巴巴平台上，并在阿里巴巴论坛上发帖宣传。

3、在线百科方向：通过维基百科，百度百科，搜搜百科，互动网建立企业名片和产品百科。

4、分类信息方向：在百姓网、赶集网、58同城发布产品买卖的信息。

5、社交网站方向：人人网、开心网、QQ空间，此网站和产品是推广的重要地。每天分享10篇带锚文本的文章到此类站点。

6、微博方向：在新浪微博上分享公司所有动态包括产品、公司活动等等。每天搜集相关行业的用户并加关注，为避免产品性质的微博不能提高粉丝数，并不拘泥于只展示产品，也可发布其他类信息博眼球以增加人气。

7、视频宣传方向：目前人气最旺的是土豆、优酷、56网视频站，可以上传我们产品的视频介绍，或者制作含有我们产品广告的其他类视频，视频上带有我们的产品和网址信息字幕。

8、文档分享方向：上传专业的技术解决方案、技术文档、常见问题集锦等文档。一周分享一篇高质量的文档，文档页眉页脚中有公司名称、联系方式、网址等信息。

9、在线问答方向：新浪爱问、百度知道、雅虎知识堂、等问答式网站，及时提供答案，自然推广公司网站或者产品。

10、邮件推广方向，一般企业都有自己的宣传网站和推广网站，找到这些网站，可以获得联系方式，然后发送我们的产品和公司信息。

鉴于恒基品牌的产品在网络上现在并没有什么知名度，品牌的 网络普及度也并不高，因此，本次方案以推广为主要目的，即使自己在网络上的销售业绩不是太好，但是最少能做到宣传自己产品和企业的知名度，客户即使没有购买自己的产品，但是也让他们记住你这个公司，让客户都知道你这个公司是做什么的，生产或者销售什么产品，给客户留下了印象，对下次的合作奠定了一定的基础。最终以求帮助公司在提高网络知名度的情况下实现销量的提升。

工程机械行业网络推广方案2017-01-12 16:38 | #2楼

1、 搜索引擎营销（SEM）

通过付费方式提高在搜索结果中排名，包括按点击付费和文本关联广告。 ①、按点击付费，一般指百度等网站的竞价排名，按现在市场的付费方式，是预存1-4万，点击一次2块左右，可以自行设定关键词，和每日限定点击所付费用的最高额度，此种方式优点：可视公司财务状况来制定推广攻略。缺点：限制性太大，无法确定点击的人群是否为客户群，无法避免恶意的攻击性点击操作，即使限定每日最高点击次数，也无法避免资源流失，从而使资金白白浪费，见效却甚微。

②、文本关联广告，一般视点击付费方式预存资金来相应赠送的功能，即免费，其它推广方式都可以实现，但效果比较好。会在相关行业的网站上投放公司广告，没有限定的唯一网站限制，能做到点线面、三维式、交互宣传的功效。

2、 搜索引擎优化（SEO）

通过添加一些引擎青睐的内容、外部链接等，做到特定关键词在搜索引擎中排名的提高。成本较低，就目前市场价格，500元左右一年，选择此类方式的公司较多，都为一些小企业，贪图小便宜，而SEO市场也是鱼龙混杂，没有好的售后保障。本身关键词排名不易做的达到目标，很多关键词很普遍，所以竞争力非常大，而且排名不稳定，所以效果就更得不到保障了。

3、 博客、邮件、软文

成本低，只消耗时间和精力，要求文笔好，可雇用人员编写。但是见效慢，投入的精力太大，在现代快节奏、高竞争的生活压力下，此种传统办法怕只能是拖后腿。

4、 广告投放

可选择广告联盟，可让自己的公司信息、产品信息在成千上万的网站上投放，见效快，成本高，一个月可上万。

5、外包方式

选择专业的网络推广公司，做电子商务（网店）的可以选择第一商务的电子商务外包服务，也可以加盟太极圈或者兑贝网之类广告联盟。电子商务外包能提供一站式全程的服务，任何不懂网络的人都能一步跨入电子商务行业。整体外包推广可进行SEMtime互动营销。

现常见的网络推广公司都出有自己公司的软件，购买价格一般在4000-6000元，第一年免维护费，往后维护费一般在800-1200元/年，能够实现的效果有：在相关行业的网站上投放广告、搜索排名靠前（至少是在第一页），搜索的网站不仅限于百度、谷歌等，在使用其他任何一个搜索引擎都能搜索到公司信息，专门人员进行软文编写等，每年成本一万元以下。

机械行业网络营销方案2017-01-12 14:39 | #3楼

机械设备行业中小企业数量众多，是网络营销竞争最为激烈的行业之一，机械行业的网络营销方式大多集中在付费搜索引擎广告和B2B平台信息发布，低层次的网络推广竞争造成网络营销成本越来越高，很多机械企业的网络营销遇到越来越多的难题。如何才能打破网络营销收益率越来越低的魔咒？ 新竞争力网络营销管理顾问针对机械设备行业的专题研究《机械企业网络营销策略研究报告》（2015），全面洞悉机械企业网络营销的现状和问题，对典型问题提出了相应的解决建议，为机械企业制定有效的网络营销策略提供可靠的决策依据，对机械企业提升网络营销能力、提高网络营销效果具有重要的参考价值。

《机械企业网络营销策略研究报告》（2015）是新竞争力网络营销管理顾问在对机械行业网络营销进行多年跟踪研究、以及对110个样本企业的网络营销状况进行详细调查的基础上形成的综合分析报告，是一部在激烈的网络竞争环境中不可或缺的“机械企业网络营销竞争指南”。主要内容包括：

（1）机械企业网站基本要素的基础优化状况及建议：机械企业网站总体专业水平、企业网站自身的主要问题及后果等；

（2）机械企业网站的搜索引擎优化效果及分析建议：搜索引擎收录数量及质量、关键词搜索搜索结果、内部链接及外部链接的应用、如何提高搜索引擎可见度等；

（3）机械企业搜索引擎关键词广告竞争度分析：总体竞争水平、投放广告的平台选择、广告数量和价格、机械企业投放关键词广告的建议等；

（4）机械企业网站常用网络推广方法调查及建议：包括B2B电子商务平台、博客营销、企业微博、百度百科词条、网-络-公-关等。

此外，在报告附录中还详尽地提供了各类适用于机械企业网络推广的网站资源列表，以及各种网络推广方式的应用技巧等资料，供机械企业网络营销人员开展网络推广参考。

1.研究背景和研究方法

2.机械企业网站优化状况调查分析

2.1 机械企业网站基础要素调查分析

2.2 机械企业网站内部链接错误率调查分析

2.3 机械企业网站即时通讯在线客服工具调查分析

2.4 机械企业网站基础优化问题与改进建议

3 机械企业网站搜索引擎优化状况调查

3.1机械企业网站PR值调查分析

3.2搜索引擎收录网页数量调查分析

3.3搜索引擎收录网页质量调查分析

3.4机械企业网站外部链接数量调查分析

3.5企业网站的搜索引擎可见度调查分析

4.机械行业搜索引擎广告调查分析

4.1 机械行业搜索引擎广告状况调查分析

4.2 机械企业投放搜索引擎广告的平台

4.3 机械企业搜索引擎广告成本调查

4.4 关于机械企业搜索引擎广告的建议

5.机械企业其它网络推广方式调查

5.1 机械企业的.其他网络推广方式调查

5.2 机械企业利用B2B平台推广的建议

5.3对百度百科网络推广的建议

5.4关于博客营销和微博营销的分析和建议

6.机械企业网络推广应用案例

附录A：机械企业网络推广资源及应用技巧

A1.B2B平台推广资源和技巧

A2.百科词条（WIKI）推广资源与技巧

A3.博客营销平台技巧

A4.问答社区（ASK）推广资源及技巧

A5.网络社区（SNS、BBS、贴吧等）推广资源及技巧

A6.微博营销推广资源及技巧

报告研究背景

在互联网的今天，不管人们从事何种职业都已经离不开互联网的支持，人们对互联网的依赖性越来越大。机械行业对互联网的依赖性也是越来越大，平时人们在机械中遇到的问题都会通过互联网进行搜索。

通过市场调查发现很多机械用户在进行网络营销方式的选择往往是比较单一的。但是我们也不能说单一的方式就是错误的，新竞争力网络营销顾问经过调查发现，机械行业的客户一般选择的主要营销方式有两种:一种是投放关键词，另一种是行业平台购买旺铺。

1.投放关键词广告。通过关键词广告增加最快的应该是说网站的排名，谁的价格高谁就能排在前几位，所以他们比的不是网站的效果而是价格，再者来说，及时我们将自己企业的网站排排到前几位，浏览网站大多是一些同行业竞争者。而且企业的排名都只是暂时的，付费到期以后网站的排名会有明显的下降趋势。新竞争力网络营销顾问在提出网站优化设计思想时提到，网站优化应掌握的原则之一就是：网站优化不仅仅是搜索引擎优化，应坚持用户导向而不是搜索引擎导向。

行业平台购买旺铺。通过最近几年的发展行业平台也越来越多，我们单一的选择一个行业平台就会导致我们的推广局限，而且访问行业平台的用户大部分是商家，所以客户的转化率并不是很高。我们如果了解网络营销就知道推广的方式有很多中，我们我们不管是选择关键词还是行业平台的旺铺，都容易造成我们推广的局限，这样客户的覆盖面也远远达不到企业的需求。 新竞争力网络营销顾问通过对机械行业的调查，分析特点解决企业问题，并提出效益型网络服务。

客户的搜索量大，转化率小。不管是商家还是用户在遇到问题时常常通过网络进行解决，所以客户对网络的依赖性比较大。所以新竞争力网络营销顾问针对网站进行全面的分析总结，调查行业里面每个关键词的曝光度。分析行业关键词，使得客户的转化率也大大提高。

企业的产品多，推广单一。机械类的网站仅仅靠单一的方式已经完全不能满足需求，需要多样化的推广。新竞争力网络营销顾问依靠多元化的推广方式，使得企业网站的覆盖面更广，曝光度更高，不管是行业平台还是搜索引擎都能得到覆盖。

3.网站上线时间长，效果不理想。一般机械类的网站都很少注意自己的设计问题，所以导致了网站的收录不理想，用户很难浏览到企业的网站。企业都想用最少的人力物力去解决企业的难题，所以新竞争力网络营销顾问从前期的策划到后期的推广都由专业的人员负责，这样不但节省了企业的成本，也节约了企业的时间。

4.费用高。不管是投放关键词还是行业平台，花费的资金都是相当的巨大，在机械行业有些关键词的竞争度大，这也就导致了点击费用的昂贵。行业平台由于推广的局限，使得很多客户都不能得到详细的信息，同样也流失掉了很多客户。从事过网络营销的都了解，网络营销是一个累积的过程，效果也会在累积中不断的展现，所以新竞争力网络营销顾问推出了三个月免费服务，这样就使得网站在累积的过程中不再去浪费企业的资金，达到效果才付费，我们这不仅仅是机械行业，这个也是任何行业所希望看到的。