因为今年的疫情，现在很多企业都在慢慢才复工，而今年的时间已经过去了四分之一了，一个季度已经没有了，有人说，今年机械设备行业市场不好做。其实，这句话每年都有人说。在笔者看来，再好的市场也有不好做的企业，再不好做的市场，也有做得好的企业。今年，的确很多机械设备企业运营脱离正轨，一部分人在自怨自艾的同时，另一部分人也在积极寻找出路。线下展会参加不了，来看看线上展会；线下会议开不了，那来个会议直播、在线论坛、小视频。客户不上门，不要着急，布置好线上的网站，做好产品关键词优化。采购商找不到商家，也不要着急，来线上货比三家。

   接下来，我将具体到一些行业，为大家说说我所理解的网络营销。欢迎大家提建议，一起完善，一起成长。今天我们首先针对机械设备行业作一些探讨，给大家一些案例和方法。

机械设备行业，在互联网付费推广中占有很重的位置，很多企业只知道竞价排名的推广方式，特别是在百度平台上。2010年之前这种硬广告产生的价值还是可观的，只要网站本身还可以，基本能做到1:10的产出比，这相比别的方式，毫无疑问算是很高的了。但是这几年，随着信息化的到来，加上企业人工成本的快速上升，企业请业务员跑业务得到的结果大不如从前。一个普通业务员一年的成本最少50000元，而且不一定有结果。但如果在互联网上花50000元，不管是阿里巴巴还是百度，多少会累积一些客户，所以这几年，企业对互联网营销更加重视也是必然的。如果今年要花钱上线网络推广，可能的话，非常建议做百度爱采购，唯一一个多关键词能够覆盖，按年计费，不按点击计费的推广渠道，百度大流量倾斜，值得入手操作，入驻百度爱采购进行网络推广是否靠谱，看他怎么说 。

机械设备行业的明显特点：

1、单价高。一般谈互机械设备，人们很容易联想到价格很高，所以一般企业老板都认为机械设备是不能做电子商务的，不可能在线交易。
2、图片不好描述。一般的设备不能只凭外观就能判断设备的好坏或性能，而且有些设备体积大，图片不好拍，细节体现不出来。
3、不方便物流。通常情况下设备的体积大，重量重，不适合远距离物流。
4、售后服务麻烦。很多设备在销售完成后，还会牵扯很多线下的服务，比如安装、调试、配件、保养等等。

基于以上特点，很多企业主一会认为机械设备行业是不可能做电子商务的。所以为了方便理解，我们把电子商务和网络营销做个简单的区分。网络营销就是利用互联网的手段营造适合产品或服务销售的氛围，最终达到咨询销售的目的;而电子商务就是把产品拿到互联多平台进行在线销售。不适合在线交易的产品也可以做网络营销。所以更多的机械设备只能做网络营销，而不适合直接的电子商务。
联系我时，请说是在东莞机械网看到的，谢谢！