随着疫情的发展，近期有好多机械行业的老板咨询我如何才能做好网络推广？能不能帮我推荐一些适合我这个行业的推广方式？对于网络推广，我有过一些深入性的研究。我给出的答案一般都是紧扣企业的需求去打开更多营销的途径，那么我们究竟如何去做好这个行业的推广，如何才能让推广做出来有效果，接下来请听小编为大家分析。

一.分析客群

首先我们在做网络推广前，先要摸清自己的客户群体是集中在哪类人群中，对于机械行业的客户群体，其实对比其他行业消费群体来说大家都知道机械设备这类产品客单价都是比较高的，所以说这类产品的消费者一定是高消费群体。我们分析完客户消费水平，再来分析一下客户来源在哪里，机械行业的客户来源其实很简单就能分析出来，我们拿食品机械行业客户来举例，他们一般的客户来源呢，就是路边的包子店。包子店的规模越大，人工供应不上产品就会想到去采购机械，所以说机械行业的产品都是刚需产品，所以每种产品基本上都是这样，客户来源于刚需。分析完客户小编在跟大家聊聊机械行业如何做好网络推广。

推广方式
搜索引擎推广
我们来讲讲机械行业如何做搜索引擎推广，现在搜索引擎的付费推广相对来说成本是较高的，而且机械设备类的行业在做宣传前要做好宣传计划，不然很有可能实现不了精准的获取客户，所以可以通过企业的产品特征来锁定线上的客群，来进行一些定向投放。这样的话，见效才会快，在这里我也建议机械设备类行业的老板在进行网络搜索引擎推广时，可以通过一段时间的投入来计算产出比，选择最适合自己的推广方式。接下来给大家一下工程机械行业产品在搜狗后台的相关数据


从上面的数据我们可以看出，工程行业的客户还是比较注重正规的推广渠道的，而对于搜狗这种搜索引擎搜索来说是客户浏览产品时的不二选择，因为搜索引擎具有精准需求的搜索展示和良好的产品展现方式，在我们通过搜索引擎进行产品投放后，可快速有效的获取到有需求的客户，见效很快，在做这类推广时可以围绕咱们的产品设置成千上万个关键词，去覆盖咱们的目标客户。



对比两张图可以看到，相同的两个词在出价高低有差异时，展现等相关数据也会随之变化，当然出价只是其中一个影响因素。在这里我建议有想做竞价类的推广时可以先了解一下行业的数据，再根据自身能接受的出价范围安排出价，尽可能的做更多的展示曝光。

采购平台类推广
相比较于搜索引擎竞价来说，有一些老板还会选择一些具有相关性的平台合作，这种平台合作也分两种。第1种就类似于阿里巴巴这种B2B平台,可以选择包年的产品。相比于搜索引擎推广来说，一年也花不了多少钱，在这个平台内推送一些企业机械数据，我们先来看一下下面这两张图片



，对于包年类的平台推广产品，缺点也很明显就是能展示的的产品词较为单一，并没有搜索引擎推广的效果来的快，我们可以清楚地看到，一般包年类的产品是一次性付费，并不用后期自己去操作什么，但客户只能通过自己绑定的一些固定的产品词来搜索到，而对于竞价来说可以匹配到很多的关键词来让客户看到自己，这也就是我上面说的为什么相比较于竞价为什么效果会大大折扣的原因。那第2种呢就是百度爱采购以及360慧优采这种采购平台。可以选择包年付一年也就几千块钱，就能在百度或360买到一个属于自己的广告位。对于工程机械设备类行业来说，这种方式其实也是一种性价比极高的产品，因为各位老板可能也知道机械设备类行业基本上都是一些工程上的采购，工程上的采购员一般都会通过电脑上的搜索引擎来搜索想要的产品。而这两类采购平台正好是在搜索引擎类的采购平对于这种采购平台，回报率也是非常可观的，这种推广方式呢，相比前面的来说付出的成本小，也是一个不错的选择。下面给大家看一下慧优采平台的在线客户。


自媒体推广
提到自媒体推广可能很多老板就豁然开朗了，心里想：不就是拍拍抖音快手吗？，其实自媒体推广并不是简简单单的拍几个视频传到自媒体平台那么简单，在这里，在这里小编先要给各位老板说明一下，对于机械设备这种传统行业来说，通过自媒体推广能获客的数量相对来说比较少，更多的来说是推广公司的名气。在做自媒体宣传时，前期需要坚持不懈的发布产品视频，中期时尽量把产品细节给大家展示全面来吸引粉丝关注，后期通过主页等能预留联系方式的地方，将粉丝转化成自己的意向客户，来进行成单。我们先来看一下这位用户他的账户

他在抖音平台发布了167个作品，就获取到964个粉丝，平均下来一个视频可以获取到5-6个粉丝左右这时候就会有老板说了，那我一直这样发是不是也可以，在这里小编要说一句当然是不行的，为什么大家的自媒体做不起来，主要原因就是因为发布的视频不够吸引客户的目光，小编在给大家看一下这个用户的账户

2000个作品就获取到12.1w的粉丝，算下来这个账号平均一个视频就能获取到58个粉丝，各位老板肯定就会问这是怎么做到的，其实就是小编上面说的视频质量度到问题，各位老板看下面这张图片


相信看完这张图片大家都能看到这位用户在拍摄视频时会灵活的运用一些道具，像图中圈的内些“手雷”,薯片等各种花式道具都放到了视频中，这样不仅提升了抖音的流量推送，也大大的吸引力客户的关注，所以这位用户每个视频才能吸引到这么多的客户关注自己的公司产品，讲到这里小编给大家总结一下怎么拍好视频，坚持拍摄视频，在拍摄时多思考一些创意，灵活运用道具，多注重细节。这样下来其实拍好视频其实很简单。

总结
近两年随着疫情的发展，很多企业都随之而倒闭了，当然还有一些企业存活了下来，特别是对于机械设备制造行业疫情的影响特别大，因为很多客户在选购机器时，都想要去当地考察一下再购买，但是特殊时期很多客户都不能出门，所以我才选择这个行业来为大家讲解如何做好网络推广，近两年许多机械行业的老板都选择转型到线上推广，所以我在这里建议大家根据自己的预算，时间成本，产品类型，来选择适合自己的推广渠道，想要做出效果快的可以选择第一种，预算较少的可以选择第二种，想要宣传企业的可以选择第三种，因为推广的渠道有很多种，在疫情当下的时代，我们不能盲目的去推广，这样反而会急功近利，造成事倍功半的效果。希望小编的这篇文章能给大家带来帮助。
联系我时，请说是在东莞机械网看到的，谢谢！